En 2025, vendre un bien immobilier nécessite plus que jamais de s’intéresser à sa performance énergétique. Avec l’entrée en vigueur du nouveau DPE, la valeur d’un logement peut rapidement basculer en fonction de sa classe énergétique. Bonne nouvelle, de nombreuses aides à la rénovation existent pour accompagner les propriétaires-vendeurs dans les travaux d’amélioration énergétique et ainsi optimiser la vente de leur bien immobilier. Voici un guide complet pour comprendre et mobiliser ces dispositifs à bon escient.
🔎 Le nouveau DPE : une révolution pour le marché immobilier
Le DPE (Diagnostic de Performance Énergétique) a été profondément remanié depuis juillet 2021, et ses effets se font pleinement sentir depuis 2023, avec une montée en puissance des contraintes réglementaires.
Ce qu’il change concrètement :
• Le DPE est opposable juridiquement : un acheteur peut se retourner contre le vendeur en cas d’erreur manifeste.
• Il est désormais calculé sur la base de données physiques (isolation, équipements, chauffage…) et non plus uniquement sur les factures.
• Les biens sont classés de A (très performant) à G (passoire thermique).
• Les logements classés F et G sont dans le collimateur du gouvernement, avec des interdictions de location progressives (déjà effectives pour les pires G).
👉 Conséquence : un bien mal classé subit une forte décote, voire devient invendable sans travaux.
💡 Pourquoi un vendeur doit-il s’intéresser au DPE ?
Un vendeur avisé sait que le DPE influence :
• Le prix de vente : une étiquette F ou G peut entraîner une décote de 10 à 20 %.
• La vitesse de transaction : les acheteurs se détournent des passoires thermiques ou exigent de lourdes négociations.
• L’accès au crédit de l’acheteur : les banques conditionnent de plus en plus les prêts à la performance énergétique du bien.
🛠️ Solution : anticiper en réalisant des travaux d’amélioration énergétique, partiels ou globaux, pour sortir des classes F ou G.
💶 Quelles sont les aides disponibles pour un vendeur ?
Un propriétaire souhaitant valoriser son bien avant la vente peut tout à fait bénéficier d’aides, sous certaines conditions.
✅ MaPrimeRénov’ (et Parcours Accompagné) :
MaPrimeRénov’, gérée par l’Agence Nationale de l’Habitat (ANAH), est la principale aide publique pour les travaux de rénovation énergétique.
• Éligibilité : propriétaire occupant ou bailleur (donc vendeur, si les travaux sont faits avant la mise en vente).
• Montant : jusqu’à 70 000 € de subvention, selon les revenus et les travaux.
• Travaux éligibles : isolation, chauffage performant, ventilation,…
• Cumul possible avec l’éco-PTZ et les CEE.
👉 En 2025, le Parcours Accompagné devient obligatoire pour toute demande supérieure à 10 000 € : il s’agit d’un accompagnement par un professionnel agréé (AMO) qui suit le projet de A à Z.
📌 Intérêt pour un vendeur :
• Le gain de 2 classes DPE minimum est fortement valorisé.
• Une maison classée D ou C se vend nettement mieux qu’une étiquette E ou F.
• L’acheteur est rassuré par des travaux récents certifiés.
✅ Éco-Prêt à Taux Zéro (Éco-PTZ) :
• Prêt bancaire jusqu’à 50 000 € sans intérêt, remboursable sur 20 ans.
• Aucune condition de ressources.
• Couvre les travaux d’isolation, ventilation, chauffage, etc.
• Remboursable même en cas de revente (se fait au moment de la vente ou peut être soldé).
📌 Stratégie vendeur : réaliser les travaux avec un éco-PTZ, booster le DPE, puis revendre à un prix supérieur.
✅ Certificats d’Économies d’Énergie (CEE) :
Les fournisseurs d’énergie (EDF, Total, Engie…) versent des primes “énergie” pour des travaux standardisés :
• Isolation des combles, murs, planchers.
• Remplacement de chaudière.
• Pose de pompe à chaleur ou ballon thermodynamique.
📌 Stratégie vendeur : réaliser les travaux avec un éco-PTZ, booster le DPE, puis revendre à un prix supérieur.
✅ TVA à taux réduit :
• 5,5 % pour les travaux d’amélioration énergétique dans les logements de plus de 2 ans.
• S’applique aux matériaux et main-d’œuvre.
• Valable pour les particuliers comme les vendeurs professionnels.
✅ Aides locales (régionales, départementales, intercommunales) :
En Nouvelle-Aquitaine, certaines aides supplémentaires existent via la Région, le Département ou des intercommunalités telle que la Communauté d’Agglomération Pays Basque. Je vous invite d’ailleurs à consulter l’aide à la rénovation énergétique performante, valable sur les 158 communes du Pays Basque et cumulable avec les aides à rénovation de l’Etat.
🔎 Où s’informer : Site France-Rénov’ // l’ADIL // Espace Conseil France Rénov’
🧾 Conditions pour bénéficier des aides en tant que vendeur
1️⃣ Réaliser les travaux avant la mise en vente.
2️⃣ Faire appel à des entreprises RGE.
3️⃣ Monter un dossier complet : DPE initial, devis, factures, déclaration des travaux.
4️⃣ Respecter les délais (chaque aide a ses propres règles d’engagement et de paiement).
⚠️ Un acheteur n’a pas droit aux aides pour des travaux prévus après achat, sauf à refaire un DPE initial après la vente.
🏠 Exemple concret : valoriser avant mise en vente d'un bien immobilier grâce aux aides à la rénovation
Situation : maison de 110 m² classée F à Bayonne, avec chauffage au fioul, isolation médiocre.
Travaux réalisés :
• Isolation des combles et murs.
• Remplacement de la chaudière par une PAC.
• VMC double flux.
Budget : 30 000 €.
Aides obtenues : 18 000 € via MaPrimeRénov’ + CEE.
Nouvelle classe DPE : C.
Prix de vente : 265 000 € (décote liée au F).
Prix vente après travaux : 310 000 € (valorisation, rapidité).
🎯 Aides à la rénovation pour la vente d'un bien immobilier, en bref...
Avec le nouveau DPE, vendre un bien énergivore devient un défi. Heureusement, l’État met à disposition des aides puissantes pour accompagner les propriétaires dans la transition énergétique. Pour les vendeurs, il s’agit d’un levier stratégique : mieux vaut investir un peu en amont pour éviter les décotes, séduire les acheteurs, et accélérer la transaction.
🙏 Merci pour votre lecture !
Comme toujours, je reste à votre écoute pour échanger sur votre projet immobilier.
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Le 
Acheter une maison neuve DPE AA, c’est aussi réduire le coût global de votre acquisition grâce à plusieurs leviers :
Les maisons neuves DPE AA sont conçues pour anticiper l’avenir :
Ces maisons sont parfaites pour une résidence principale ou un investissement locatif : emménagement immédiat, sans travaux !
Avant toute chose, précisons qu’il n’est pas toujours nécessaire de rénover intégralement un logement avant sa mise en vente. Mais dans certains cas, des améliorations ciblées permettent de :
Avant d’agir, il est essentiel de connaître les faiblesses de votre bien 
C’est souvent le premier poste recommandé.
Les anciennes menuiseries ont un impact très défavorable sur le DPE, car elles entraînent d’importantes déperditions thermiques.
Plus coûteuse que celle des combles, elle peut néanmoins faire passer un cap important au niveau énergétique.
Un vieux chauffage au fioul ou une chaudière gaz énergivore peut plomber la note !
Souvent négligée, la ventilation est pourtant indispensable à une bonne qualité de l’air et à la régulation de l’humidité, surtout en zone côtière.
Si vous n’avez ni le temps ni le budget pour des rénovations lourdes, voici quelques améliorations faciles à mettre en œuvre :
💬 Beaucoup de propriétaires se disent : « Je ne veux pas faire moitié de travaux si ça ne fait pas passer mon bien en DPE C. »