Dans un marché immobilier de plus en plus sensible aux enjeux environnementaux et aux coûts énergétiques, la performance énergétique d’une maison n’est plus un simple argument commercial : c’est un facteur de décision majeur pour les acheteurs comme pour les investisseurs.
En tant que conseiller immobilier, comprendre et expliquer les choix liés à l’énergie dans la construction d’un bien devient un atout stratégique.
La performance énergétique, critère clé de valorisation
La qualité énergétique d’une maison influe directement sur :
• Sa valeur de marché : une bonne classe DPE augmente l’attractivité du bien.
• Sa liquidité : les acquéreurs cherchent des logements peu énergivores, prêts à habiter.
• La négociation : un bien mal classé peut subir une forte décote, ou entraîner des exigences de travaux.
C’est particulièrement vrai depuis l’interdiction progressive de la location des passoires thermiques.
Ce que tout professionnel doit savoir sur l'énergie dans la construction
Lors d’une construction neuve ou d’une rénovation, les postes à fort impact énergétique sont :
• L’isolation de l’enveloppe (toiture, murs, sols, menuiseries).
• Les systèmes de chauffage et de ventilation.
• La production d’eau chaude.
• La gestion passive de la chaleur et du froid.
C’est la connaissance de ces éléments qui permettra de mieux expliquer les points forts d’un bien, orienter vers des solutions adaptées, et anticiper les freins à la vente.
Focus sur l'énergie dans les constructions récentes
Les maisons construites après 2022 doivent se conformer à la RE2020 (consulter le guide RE2020 ici), qui impose :
• Une conception bioclimatique performante (orientation, compacité…).
• Des matériaux à faible impact carbone.
• Une consommation énergétique optimisée (chauffage, ECS, éclairage, etc.).
Ces maisons sont souvent très recherchées, car elles offrent à la fois un confort thermique élevé, des factures énergétiques très basses et des garanties techniques solides (décennale, DPE A ou B).
Opportunité pour les vendeurs et levier d’accompagnement pour les acquéreurs
En accompagnant les propriétaires dans la mise en valeur énergétique de leur bien, il est ainsi possible de :
• Proposer un audit énergétique simple (via un thermicien partenaire).
• Mettre en avant les investissements déjà réalisés : PAC, panneaux solaires, isolation, …
• Conseiller sur les aides favorisant l’accession à la propriété.
Pour un acheteur, le volet énergétique soulève souvent des questions :
• “Est-ce que je vais devoir refaire l’isolation ?”
• “Combien vais-je payer en chauffage ?”
• “Y a-t-il des aides si je veux installer une pompe à chaleur ?”
Il est donc indispensable de fournir une estimation du coût énergétique annuel, d’expliquer les marges d’amélioration possibles et d’orienter vers des experts adaptés (artisans, diagnostiqueurs, bureaux d’étude,…).
Résultat : une vente plus rapide, avec un argumentaire technique solide.
Pour conclure
L’énergie dans la construction d’un bien n’est pas un détail technique : c’est un critère stratégique dans toute transaction immobilière.
Mieux la comprendre, c’est mieux conseiller, mieux vendre et mieux valoriser.
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