En 2025, vendre un bien immobilier nécessite plus que jamais de s’intéresser à sa performance énergétique. Avec l’entrée en vigueur du nouveau DPE, la valeur d’un logement peut rapidement basculer en fonction de sa classe énergétique. Bonne nouvelle, de nombreuses aides à la rénovation existent pour accompagner les propriétaires-vendeurs dans les travaux d’amélioration énergétique et ainsi optimiser la vente de leur bien immobilier. Voici un guide complet pour comprendre et mobiliser ces dispositifs à bon escient.
🔎 Le nouveau DPE : une révolution pour le marché immobilier
Le DPE (Diagnostic de Performance Énergétique) a été profondément remanié depuis juillet 2021, et ses effets se font pleinement sentir depuis 2023, avec une montée en puissance des contraintes réglementaires.
Ce qu’il change concrètement :
• Le DPE est opposable juridiquement : un acheteur peut se retourner contre le vendeur en cas d’erreur manifeste.
• Il est désormais calculé sur la base de données physiques (isolation, équipements, chauffage…) et non plus uniquement sur les factures.
• Les biens sont classés de A (très performant) à G (passoire thermique).
• Les logements classés F et G sont dans le collimateur du gouvernement, avec des interdictions de location progressives (déjà effectives pour les pires G).
👉 Conséquence : un bien mal classé subit une forte décote, voire devient invendable sans travaux.
💡 Pourquoi un vendeur doit-il s’intéresser au DPE ?
Un vendeur avisé sait que le DPE influence :
• Le prix de vente : une étiquette F ou G peut entraîner une décote de 10 à 20 %.
• La vitesse de transaction : les acheteurs se détournent des passoires thermiques ou exigent de lourdes négociations.
• L’accès au crédit de l’acheteur : les banques conditionnent de plus en plus les prêts à la performance énergétique du bien.
🛠️ Solution : anticiper en réalisant des travaux d’amélioration énergétique, partiels ou globaux, pour sortir des classes F ou G.
💶 Quelles sont les aides disponibles pour un vendeur ?
Un propriétaire souhaitant valoriser son bien avant la vente peut tout à fait bénéficier d’aides, sous certaines conditions.
✅ MaPrimeRénov’ (et Parcours Accompagné) :
MaPrimeRénov’, gérée par l’Agence Nationale de l’Habitat (ANAH), est la principale aide publique pour les travaux de rénovation énergétique.
• Éligibilité : propriétaire occupant ou bailleur (donc vendeur, si les travaux sont faits avant la mise en vente).
• Montant : jusqu’à 70 000 € de subvention, selon les revenus et les travaux.
• Travaux éligibles : isolation, chauffage performant, ventilation,…
• Cumul possible avec l’éco-PTZ et les CEE.
👉 En 2025, le Parcours Accompagné devient obligatoire pour toute demande supérieure à 10 000 € : il s’agit d’un accompagnement par un professionnel agréé (AMO) qui suit le projet de A à Z.
📌 Intérêt pour un vendeur :
• Le gain de 2 classes DPE minimum est fortement valorisé.
• Une maison classée D ou C se vend nettement mieux qu’une étiquette E ou F.
• L’acheteur est rassuré par des travaux récents certifiés.
✅ Éco-Prêt à Taux Zéro (Éco-PTZ) :
• Prêt bancaire jusqu’à 50 000 € sans intérêt, remboursable sur 20 ans.
• Aucune condition de ressources.
• Couvre les travaux d’isolation, ventilation, chauffage, etc.
• Remboursable même en cas de revente (se fait au moment de la vente ou peut être soldé).
📌 Stratégie vendeur : réaliser les travaux avec un éco-PTZ, booster le DPE, puis revendre à un prix supérieur.
✅ Certificats d’Économies d’Énergie (CEE) :
Les fournisseurs d’énergie (EDF, Total, Engie…) versent des primes “énergie” pour des travaux standardisés :
• Isolation des combles, murs, planchers.
• Remplacement de chaudière.
• Pose de pompe à chaleur ou ballon thermodynamique.
📌 Stratégie vendeur : réaliser les travaux avec un éco-PTZ, booster le DPE, puis revendre à un prix supérieur.
✅ TVA à taux réduit :
• 5,5 % pour les travaux d’amélioration énergétique dans les logements de plus de 2 ans.
• S’applique aux matériaux et main-d’œuvre.
• Valable pour les particuliers comme les vendeurs professionnels.
✅ Aides locales (régionales, départementales, intercommunales) :
En Nouvelle-Aquitaine, certaines aides supplémentaires existent via la Région, le Département ou des intercommunalités telle que la Communauté d’Agglomération Pays Basque. Je vous invite d’ailleurs à consulter l’aide à la rénovation énergétique performante, valable sur les 158 communes du Pays Basque et cumulable avec les aides à rénovation de l’Etat.
🔎 Où s’informer : Site France-Rénov’ // l’ADIL // Espace Conseil France Rénov’
🧾 Conditions pour bénéficier des aides en tant que vendeur
1️⃣ Réaliser les travaux avant la mise en vente.
2️⃣ Faire appel à des entreprises RGE.
3️⃣ Monter un dossier complet : DPE initial, devis, factures, déclaration des travaux.
4️⃣ Respecter les délais (chaque aide a ses propres règles d’engagement et de paiement).
⚠️ Un acheteur n’a pas droit aux aides pour des travaux prévus après achat, sauf à refaire un DPE initial après la vente.
🏠 Exemple concret : valoriser avant mise en vente d'un bien immobilier grâce aux aides à la rénovation
Situation : maison de 110 m² classée F à Bayonne, avec chauffage au fioul, isolation médiocre.
Travaux réalisés :
• Isolation des combles et murs.
• Remplacement de la chaudière par une PAC.
• VMC double flux.
Budget : 30 000 €.
Aides obtenues : 18 000 € via MaPrimeRénov’ + CEE.
Nouvelle classe DPE : C.
Prix de vente : 265 000 € (décote liée au F).
Prix vente après travaux : 310 000 € (valorisation, rapidité).
🎯 Aides à la rénovation pour la vente d'un bien immobilier, en bref...
Avec le nouveau DPE, vendre un bien énergivore devient un défi. Heureusement, l’État met à disposition des aides puissantes pour accompagner les propriétaires dans la transition énergétique. Pour les vendeurs, il s’agit d’un levier stratégique : mieux vaut investir un peu en amont pour éviter les décotes, séduire les acheteurs, et accélérer la transaction.
Vous êtes prêts à anticiper des travaux pour mieux vendre ? Appelez-moi !
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